悄无声息影响他人的7个技巧

年轻的时候，当人们想要影响我们的时候，他们往往会使用奉承和顺从这两招。他们恭维，附和，巴结我们，从而得到他们想要的东西。随着我们与同事和老板、广告商和营销商、甚至和朋友、家人打交道时间越来越长，我们也逐渐变得更“精”。我们开始能识别出这些几乎不加掩饰的讨好，所以这些招数都失败了。

就像一种被药物中和后变异的病毒一样，我们变精了，对方也更努力了。他们发明出更复杂的影响力武器。这些隐秘的策略很难被发现，如果我们没有即使意识到，就很容易被忽悠。

为了了解这些策略，战略研究人员Ithai Stern和James Westphal调查并采访了数千名企业精英。他们采访了一些世界上最大的公司的首席执行官、高管和董事会成员，看看他们是如何在不让别人起疑心的情况下溜须拍马的。以下就是研究人员总结出来的七个策略，我们一起来看看吧。

01以可能会让我们不舒服的方式作为铺垫来奉承

许多高管承认，很多事情上，他们会把免责声明扔出来作为谈话的开场白

“我不想让你难堪，但……”

“我知道你肯定不喜欢听，但……”

“我这么说你听了肯定会讨厌我，但……”

人们使用这种鬼祟的策略有两个原因。首先，它掩盖了目的：如果说这些话的人目的是为了讨好对方，这类开场白反而会凸显了后面奉承的效果——会让对方感觉自我良好，而非不好；其次，它从积极的角度描绘了奉承者：以这些话作为开场白的人，会给人一种谦逊的感觉。

02以寻求建议的方式来奉承

高管们会在访谈里承认，他们会在向对方请教或者寻求建议的过程中表达恭维。比起直接说“我真佩服你的成功”这些高管可能会这么问另一位有影响力的同时，“哇，你这战略太成功了！你是怎么做到的？”

这让我们觉得别人是在向我们学习，而不是在讨好我们。正如杰克·赫伯特所说，“我们都会喜欢和欣赏那些会来向我们请教的人，并觉得他们很聪明。”面对现实吧，这换句话说可不就是，我们觉得对方会来向我们请教，说明他们很有品味吗？

03曲线奉承：在共同好友面前赞美我们

一位经理指出，当人们直接赞美我们时，那马屁拍的是太明显了。相反，如果他们在共同同事或好友面前夸我们的话，我们之后总会发现，这种时候我们会更开心也更加受用。

当人们在我们背后谈论我们时，我们发现之后常常感到惊讶，更不用说这些谈论是赞美了。这也会显得对方更真诚，因为他们把自己的声誉置于危险之中，来告诉别人他们对我们的评价很高。

04先抑后扬：附和前先假装争一争

当人们不假思索就立即同意我们的观点时，我们会开始怀疑他们的意图。当他们先和我们争论，然后再表示同意时，就证明了我们是聪明的、有逻辑的。我们在过后也会觉得他们是一群有眼力的、有主见的、值得信任的人。正如一位经理所解释的，如果你一直说“是，老板，好的，老板”，这看起来就像在拍马屁。如果你在表示同意之前对老板提出了一点异议，那么最后你的附和会显得更加真诚。

05在从别人那里了解到我们的观点后，再同意

人们掩盖讨好目标的另一种方式是收集关于我们观点的独立信息，然后表示赞同。用经理的话来说，如果你从和老板的朋友谈话中了解到他对某项政策的看法，然后在和老板谈话时提出和老板同样的看法，会让对方觉得你更真诚（识货）。

当这种情况发生时，我们往往不知道别人已经提前了解到我们的想法，最终会因为他们和我们有一致的观点而给予对方赞扬。毕竟，如果他们得出和我们一样的结论，他们一定很聪明。

06认可我们的价值观，而不是简答的奉承或顺从

高管们还在更广泛的价值观讨论中加入了迎合对方的尝试。有一位经理是这样解释这一招的：我发现一个很好的方法，就是在正式的讨论前，无意中提起一些对于我个人（而我相信对他也同样）很重要的东西——有时候可能是一些宗教上的理念，有时候可能是谈谈环境保护的重要性。

当人们认同我们的价值观时，我们的防备心就会大大下降，也就不太可能怀疑他们接下来说的东西是带了别的目的性的。

07在奉承或附和之前提及双方所处的共同群体

这个招数的隐晦性就在于强调俱乐部或组织中的成员关系。一位经理是这样总结的：如果我试图影响某人，我可能会通过先提及一个我们都属于的团体或组织来开始对话，我认为这有助于建立信任，因此你会更有说服力。

斯特恩和韦斯特法尔发现，这些狡猾的策略最常被具有上层社会背景和政治、销售或法律经验的高管使用。他们的努力也得到了非常不菲的回报。这些策略运用得越娴熟的高管，越有可能获得大公司董事会的席位。

如果我们不让他们得逞呢？也许下次有人对你使用这些技巧的时候，你会更有可能能及时识别到它，并对其有一定的思考和判断能力。

作者：Adam Grant Ph.D.

翻译：Lynn

审核：唐诗

来源：Psychology Today《7 Sneaky Influence Tactics You Never Saw Coming》

免责声明：文章内容为作者个人观点，不代表本公众号赞同或支持其观点。本公众号拥有对此声明的最终解释权。

【欢迎关注我们微信公众号：广州伊理雅通心理咨询中心】