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商家的千层套路
618防剁手攻略
SALE
SALE
攻
略
·
套
路
拆
解
#千层套路之第一层：限时秒杀
「最后1小时！」「仅剩10件！」——商家用倒计时和库存提示疯狂刺激你的杏仁核，激活大脑的FOMO效应（错失恐惧）。焦虑迫使你跳过理性思考，本能地点击支付。研究表明，72小时倒计时配合20%折扣，下单率比单纯价格优惠高了3.2倍！
#千层套路之第二层：「定金」一时爽，「尾款」火葬场
预付50元定金抵200元，看似赚了，但一周后却要为“尾款火葬场”头疼。商家实则是利用了沉没成本效应——定金付出后，大脑会自我说服“不能浪费”，推动你硬着头皮付尾款，甚至为凑单买更多。
#千层套路之第三层：「原价」vs「折扣价」
划掉的高昂原价是精心设计的价格锚点，大脑会倾向于以它为基准对比折扣价，产生「不买就亏」的错觉，这是经典的锚定效应。哪怕原价虚高，你仍会因“占便宜感”多巴胺飙升，却忽略商品真实价值。
#千层套路之第四层：XXX人已购买
预付50元定金抵200元，看似赚了，但一周后却要为“尾款火葬场”头疼。商家实则是利用了沉没成本效应——定金付出后，大脑会自我说服“不能浪费”，推动你硬着头皮付尾款，甚至为凑单买更多。
#千层套路之第五层：看不懂优惠规则？
跨店满减、品类券、预付翻倍……越来越复杂的套路本质是认知超载陷阱！人的认知资源是有限的，我们无法同时处理大量的任务。复杂规则会耗尽你的认知资源，迫使大脑放弃理性计算，转向「随便凑单，能省就行」的直觉决策。
攻
略
·
理
性
指
南
图源网络，侵删
Step 1：启动“认知防火墙”
问自己三个问题：
✓ 如果没有折扣，我还会买它吗？
✓ 这件物品的使用频率能超过3次吗？
✓ 我的购买动机是“需要”还是“想要”？
#Step 2：给欲望一个“冷静期”
将商品加入购物车，24小时后再回看（有研究显示，延迟12小时可使购买冲动降低57%）。
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#Step 3：物理阻断诱惑
关掉花呗/白条，卸载非必要购物APP，设置单日支付限额。
#Step 4：重构购物意义
用“投资思维”代替“消费快感”，购物的目的是满足生活需求，而不是宣泄情绪。“买一件500元的优质衬衫穿3年，比囤5件廉价T恤更值得。”
本以为是捡漏的天堂，结果却变成了烧脑的战场。为了几十块的优惠，硬生生把购物车塞成了杂货铺！凑单凑得心力交瘁，感觉不是在买东西，而是在做奥数题！
这个618，与其被千层套路绑架，不如做清醒的消费者——看穿套路，按需下单，让每一分钱都花在刀刃上。
毕竟，生活的幸福感，从不靠囤货量来定义。让我们一起，只买「心动」不买「冲动」！
（注：本文有对原文进行增删）
原作者：芋头
编辑：芋头、乔
审核：唐诗
收费标准：1800/60分钟
中南大学湘雅医学院博士
中国心理学会临床心理注册督导师（注册号：D-06-060）、治疗师
暨南大学附属第一医院心理科主任医师
广东心理学会精神分析专委会第一届、第二届主任委员
曾任中国心理卫生协会精神分析专委会常委
中国心理卫生协会心理评估专委会委员
曾任广东省医学会精神科分会委员
广州伊理雅通心理咨询中心创立人、总督导师
孟宪璋心理诊所创立人
收费标准：800元/50分钟
暨南大学临床心理学硕士
广东省心理学会精神分析专委会秘书长
广东省儿科学及青少年健康管理专委会委员
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