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开一部好车，是仪式感满满的事情！
其实，我们购买的许多东西，都可以视为一种仪式。当然，并非所有的消费都是仪式性的，例如我们买米买面粉是为了维持生命。但是，另一些看似实际需要的消费，就像买一部上班的汽车，也可能包含了仪式的因素。如果只是为了代步，买部二手国产车也可以开，但是买全新的奔驰宝马玛莎拉蒂，其实是在向旁人发送一个信息：“我过得很好，我买得起玛莎拉蒂！”这样的信息有更深层次的心理意义。
消费者购买好车的原因很多，其中一个原因是：好车传达了一种地位、财富和排他性的感觉。开一部好车有助于让旁人快速推论出拥有者的角色（例如成功人士）。同时，开一部好车也是一种自我展示的方式，能让拥有者产生各种感觉，例如优越感。
有时我们会认为这种“炫耀性消费”是肤浅的，但事实是，人类是高度社会化的，而且非常关注社会等级。人类有一个根深蒂固的欲望，就是维护自己崇高的社会地位。所以，20世纪的经济学家Thorstein Veblen创造了“炫耀性消费（ conspicuous consumption）”和“歧视性对比（invidious comparison）”这两个术语，指出个体使用奢侈品来炫耀自己的社会地位，让自己与财富水平较低的阶层区别开来。
事实上，我们的许多消费行为都与相当复杂的心理需要有关。这已经被市场营销学的学者证明了，特别是在一门叫做“消费者文化理论”的研究中。
仅举一个例子：
一个8岁的小男孩非常嫌弃家里开了10年的别克车，极力怂恿他爸爸去换一部某名牌的好车，因为他坐过一位阿姨开的这个车，感觉车身很宽敞，座位很舒服，隔音很好，而且“帅呆了！外面看起来太威风了！”“坐在这车里，我感觉很骄傲！我是富翁！”
呵呵，小孩子的说法如此地直白！他选择名牌好车的理由有合理务实的部分，同时也反映了与他的心理需要：他想成为谁，他想属于哪个社会经济阶层。因此，这个平凡的消费决定实际上反映了一些更深的问题：他的感觉，他的身份认同，以及他的价值观。因此，把开好车看作一种仪式是很有必要的，因为这是一种深刻而有意义的行动，反映了我们关心什么，我们想成为什么人。
那么，你现在想买什么？
新衣服或饰品？
手机，汽车，房子？
你觉得这些购买是否有什么意义吗？
你希望看起来时髦吗？
也许你想为你的家人提供一个更安全的环境？
我们通常以为买东西只是因为“我想要它”。但是试着诚实地思考你为什么想要它。也许这会让你更加了解自己。
如果您想了解更多的消费者心理学，请点击阅读：《为什么现在的年轻人喜欢花明天的钱买今天的快乐？》
如果您想了解更多影响消费行为的因素，请点击阅读：《自尊是如何影响消费者行为呢？》
作者：唐诗
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湘雅医学院博士
中国心理学会临床心理注册督导师
（注册号：D-06-060）、治疗师
暨南大学附属第一医院心理科主任医师
广东心理学会精神分析专委会主任委员
中国心理卫生协会精神分析专委会常委
中国心理卫生协会心理评估专委会委员
广东省医学会精神科分会委员
广州伊理雅通心理咨询中心创立人、总督导师
孟宪璋心理诊所创立人
暨南大学临床心理学硕士
中国心理卫生协会青年工作委员会委员
广东省心理学会精神分析专委会秘书长
广东省儿科学及青少年健康管理专委会委员
中欧精神分析联盟基本精神分析概念研讨项目临床讨论教师
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